Danone establece cuatro pilares para mejorar el desempeño del mercado

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PARÍS — Una nueva estrategia empresarial para Danone SA se centrará en cuatro pilares, ya que la empresa busca un crecimiento de ventas comparables del 3 % al 5 %. La estrategia surge después de que una revisión reconociera que Danone tuvo un desempeño inferior al de sus mercados.

“Durante los últimos años, entre 2017 y 2019, nuestras categorías han crecido entre un 3 % y un 4 %”, dijo Antoine de Saint-Affrique, director ejecutivo de Danone, con sede en París, en un evento del mercado de capitales el 8 de marzo. . “En ese contexto, crecimos en promedio durante el mismo período a un 2,7 %. La última vez que crecimos por encima del 3% fue en 2014. Hemos tenido un desempeño estructuralmente inferior al de nuestros mercados, perdiendo nuestras acciones frente a la competencia, lo que permitió a los nuevos participantes establecer y construir una posición en todas las categorías y geografías. Entonces, el problema no es solo nuestro nivel de crecimiento, sino también la composición de nuestro crecimiento”.

Los cuatro pilares son: restauración de la competitividad de Danone en las principales categorías y geografías; expansión selectiva de la presencia de Danone en segmentos, canales y geografías; siembra de futuras vías de crecimiento; y rotación de cartera.

“Más de la mitad de nuestros ingresos se generan en plataformas centrales que son negocios fundamentalmente saludables y que operan en categorías en crecimiento”, dijo el Sr. de Saint Affrique. “Aproximadamente una cuarta parte de nuestros ingresos se generan en plataformas desafiadas y de bajo rendimiento, que deben abordarse y, finalmente, alrededor del 20 % de los ingresos se generan en áreas que están creciendo rápidamente y donde Danone tiene una ventaja competitiva estructural”.

El Sr. de Saint Affrique mencionó la posible expansión futura en la categoría basada en plantas en China como un ejemplo del segundo pilar. Danone también planea expandir la distribución de agua al mercado fuera del hogar, reduciendo así la dependencia del comercio minorista.

“Cuando pensamos en sembrar para el futuro, lo haremos correctamente, y lo haremos de manera sistemática, explorando, probando, escalando, y queremos abordarlo desde varios ángulos”, dijo el Sr. de Saint-Affrique. dicho del tercer pilar. “Comenzando por aprovechar la JV y las asociaciones que tenemos, durante algunas décadas sin sacarles el máximo provecho, y luego reenfocar nuestros fondos de riesgo en lo que creemos que es clave para el mañana”.

Danone planea intensificar las asociaciones con universidades y proveedores, dijo.

Danone espera que la rotación de la cartera alcance alrededor del 10% de las ventas netas.

“Gestionaremos activamente nuestra cartera a través de una combinación de enajenaciones seleccionadas y adquisiciones complementarias”, dijo el Sr. de Saint-Affrique.

En otro cambio, Danone dará resultados financieros para cuatro zonas geográficas: Europa; América del Norte compuesta por Estados Unidos y Canadá; China, Asia del Norte y Oceanía compuesta por China, Japón, Australia y Nueva Zelanda; y el resto del mundo compuesto por el Sudeste Asiático, América Latina, la Comunidad de Estados Independientes (CEI), África, Turquía y Oriente Medio. En el año fiscal 2021, Europa registró la mayor cantidad de ventas con 8340 millones de euros (9080 millones de dólares), seguida del resto del mundo con 7370 millones de euros, América del Norte con 5560 millones de euros y China, el norte de Asia y Oceanía con 3010 millones de euros.

Anteriormente, Danone tenía dos áreas geográficas, siendo Europa y América del Norte una y el resto del mundo la otra.

La revisión confirmó que Danone opera en categorías saludables, en tendencia y en crecimiento, que se beneficia de una sólida cartera de marcas tanto a nivel mundial como local, y que se beneficia de una exposición geográfica equilibrada a los mercados desarrollados y emergentes. La revisión también reconoció el bajo rendimiento histórico de Danone en comparación con sus mercados, que se atribuyó a la falta de enfoque en su cartera principal, esfuerzos de innovación tardíos y de subescala, ejecución inconsistente y baja inversión de un año a otro.

“En este sentido, estoy muy contento de que apuntemos a la previsibilidad, a la consistencia aburrida y a la apertura sobre lo que funciona o no”, dijo el Sr. de Saint-Affrique sobre la ejecución inconsistente. “Quiero que Danone entregue constantemente a lo largo del tiempo. Veo esto como una condición para restaurar su confianza, para restaurar el brillo de Danone y, en última instancia, para restaurar el valor de la empresa”.

El año en curso será un año fundacional, según Danone, que espera un crecimiento de las ventas comparables basado en los precios entre un 3 % y un 5 % y un margen operativo recurrente superior al 12 %. Danone en 2022 espera una mayor productividad en comparación con 2021. La inflación de los costos de insumos en términos porcentuales debería estar entre la baja y la mitad de la adolescencia.

Danone espera que 2023 y 2024 sean años de ambición y crecimiento rentable. El crecimiento de las ventas comparables nuevamente debería estar entre el 3 % y el 5 %, con un ingreso operativo recurrente creciendo más rápido que las ventas netas comparables.

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