Gaya, una marca con sede en la India, busca ingresar al mercado estadounidense

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Gayatri Khanna, que ha construido un exitoso negocio de bordado con sede en Bombay que trabaja para algunas de las casas de alta costura y moda más grandes, se ha diversificado con su propia colección de prêt-à-porter, llamada Gaya. La diseñadora busca expandir Gaya a los EE. UU., y actualmente está mostrando sus líneas de otoño y vacaciones a los minoristas estadounidenses.

Cuando la pandemia mundial detuvo la mayor parte de la producción de muchas marcas de moda de alta gama en todo el mundo, Khanna vio la oportunidad de aprovechar la experiencia, el talento, el conocimiento del mercado y la producción de fabricación sostenible de su empresa de bordados para lanzar su propia línea.

Milaaya Embroideries, una casa de bordados en la India conocida por su experiencia en abalorios a mano, trabaja con marcas de moda como Max Mara, Pinko, Versace, Marchesa, Ralph & Russo, Dolce & Gabbana, Marni, Azzaro, Saint Laurent, Chloé, Givenchy y Julien Macdonald, entre otros, dentro de Kering, LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton y Compagnie Financière Richemont. Posee una fábrica integrada verticalmente de 18,000 pies cuadrados en Mumbai equipada con un equipo completo de diseño y muestreo, un taller de costura, un taller de bordado, un departamento de CAD, un departamento de control de calidad, envío y empaque y una tienda interna de materias primas.

Khanna, directora creativa de Gaya, pensó que su casa de bordado, que emplea a 450 personas y ha estado en el negocio durante 23 años, tenía todos los recursos para pasar de un recurso externo a construir una marca independiente.

Gayatri Khanna Cortesía de Gayatri Khanna

“Tratamos de mantener todo muy vertical y sostenible. Todas las marcas de lujo con las que trabajamos en los últimos 20 años son muy particulares, especialmente las marcas Kering y las marcas LVMH”, dijo. Comenzó a bordar con algunos clientes y el negocio creció como una bola de nieve. Hoy en día, tienen oficinas de marketing en París, Milán, Nueva York y Londres.

Khanna comenzó a enviar la colección Gaya a fines de 2020 y, desde entonces, ha vendido productos a través de su propia tienda en línea y varios minoristas electrónicos y tiendas minoristas en India, incluidas Pernia’s Pop Up Shop, Nykasa Fashion, Aza Fashion, The Fashion Edit, Agashe y en boutiques selectas en Dubai y Singapur.

En una entrevista, dijo que las cuentas de sus sueños en los EE. UU. serían Saks Fifth Avenue, Nordstrom, Neiman Marcus y Bloomingdale’s, así como tiendas especializadas como Intermix.

Gaya está diseñado en Europa y hecho a mano en la India. Combina la influencia europea con las artes y oficios de la India. La línea está inspirada en los viajes, la naturaleza y la cultura de la India de Khanna.

gaya mira

Dos looks de otoño de Gaya. Shivamm Paathak

Nacida en Mumbai, Khanna se graduó de Babson College en Boston y pasó la primera parte de su carrera trabajando en Saks Fifth Avenue, primero como pasante y luego en el departamento de compras. Explicó que siempre quiso tener una marca. En 2006, tenía una marca en India llamada Gayatri. En ese momento, la ropa occidental no era popular y no había Internet. “No despegó, porque la ropa occidental no despegó”, dijo. Dijo que habría tenido que hacer ropa india gruesa y que esa no era su estética, así que se centró en Milaaya.

“Era el momento adecuado para lanzar nuestra marca. Nuestra especialidad son los bordados y también el diseño de estampados”, dijo.

Durante la pandemia, comenzaron con máscaras bordadas, haciendo de 2000 a 3000 máscaras por semana para dar a los pobres en India. A partir de ahí, se trasladaron a rtw. Pero las tiendas estadounidenses contactadas en ese momento dijeron que no estaban considerando nuevas líneas debido a la pandemia. Decidió que 2022 sería un mejor momento para lanzar la nueva marca en los EE. UU.

La colección, que se enfoca en bordados, estampados y telas especiales, se compone de vestidos y blusas. Los precios minoristas oscilan entre $ 175 y $ 1,950.

Tanto la colección de otoño como la de vacaciones tienen 20 estilos cada una. La colección cuenta con tejidos como viscosas y sedas.

La colección de otoño es una celebración de la naturaleza y está inspirada en elementos naturales y colores más cálidos. La colección contemporánea femenina presenta estampados microflorales e intrincados adornos y bordados, una firma de Gaya. Hay estilos de blusas, vestidos mini y maxi y delicados bordados florales en 3D que requieren cinco hábiles artesanos 35 horas para colocar capas de flores de tela, cuentas e hilos. La colección también presenta detalles de encaje y abalorios hechos a mano en lujosos jacquards.

Cuando se le pidió que describiera su estética, Khanna dijo: “Son líneas limpias. Es ropa completamente occidental. Bordados simples, algo que es efectivo a la vista y es elegante y con clase. En cuanto a los estampados, hay colores divertidos, te hace lucir vivo y vivaz”.

Enviará desde Mumbai directamente a las tiendas de EE. UU.

Explicó que su cliente es una mujer fuerte y activa, le gusta estar a la moda y quiere que sus gastos en ropa no sean demasiado altos. “Parece lujoso, pero es asequible. Alguien que definitivamente quiere lucir femenina pero quiere dejar una marca por sí misma”, dijo. Ella cree que la mujer podría usar la ropa en eventos como un brunch o salir por la noche. Los vestidos también podrían usarse para ocasiones especiales. “La belleza de estos es que puedes vestirlos o mantenerlos casuales, dependiendo de cómo los peines. Incluso puedes ir a una boda. Tenemos algunos recatados para que puedas tener una buena cita”, dijo.

Cuando se le preguntó qué categorías le interesaría presentar eventualmente, Khanna dijo: “Esto parece ser lo que sabemos en este momento. De hecho, nos encantaría hacer una casa de moda y, eventualmente, entrar en diferentes productos y categorías. Queremos dar un paso a la vez, y realmente sumergirnos en estas dos categorías y venderlas bien y luego veremos una nueva, tal vez más turística. Tendremos que ver cómo va eso porque es una marca nueva”.

La colección se exhibe en la oficina de Nueva York de Milaaya en 147 West 35th Street en Nueva York.

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