Hain Celestial ve progreso con la estrategia 3.0 a pesar de las condiciones del mercado

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LAKE ÉXITO, NY. – La estrategia Hain 3.0 de Hain Celestial Group, que se presentó en septiembre de 2021 e implica segmentar la cartera de marcas de la empresa e invertir detrás de aquellas con el mejor potencial de crecimiento, ha progresado a pesar de las condiciones volátiles del mercado.

“Recordará que en el día del inversor, identificamos seis categorías en las que nos estamos enfocando para el crecimiento, (incluidos) refrigerios, té, bebé, yogur y cuidado personal a base de plantas”, dijo Mark L. Schiller, presidente y director ejecutivo. oficial, durante una llamada del 5 de mayo con analistas de valores para discutir los resultados del tercer trimestre. “Nuestras marcas de crecimiento en estas categorías, que representan aproximadamente el 80 % de nuestro volumen y ganancias, generaron un crecimiento del consumo de dólares de casi el 16 % en comparación con el año anterior, más del doble de la tasa de sus respectivas categorías. En comparación con antes de la pandemia, el consumo de estas marcas en crecimiento aumentó un 23 %, con velocidades de hasta un 20 %, lo que subraya la fortaleza de las marcas y su relevancia”.

Sensible Portions, la marca más grande de la compañía, ha aumentado la penetración en los hogares un 23 % en comparación con hace un año y un 70 % desde el comienzo de la pandemia, según la compañía.

“Nuestra marca Earth’s Best Baby Food también fue particularmente sólida con un consumo del 35 % y una penetración en los hogares de un 17 % en comparación con el mismo trimestre del año pasado”, dijo el Sr. Schiller. “La participación de mercado en dólares creció 1,9 puntos y el consumo unitario aumentó dos dígitos, mientras que los precios también aumentaron dos dígitos”.

El sólido desempeño de la marca ayudó a Hain Celestial a superar numerosos desafíos laborales y de la cadena de suministro durante el trimestre. Para el período finalizado el 31 de marzo, la compañía ganó $24,5 millones, equivalentes a 27¢ por acción en acciones ordinarias, un 29% menos que los $34,3 millones, o 34¢ por acción, en el mismo período del año anterior.

Las ventas aumentaron 2% durante el trimestre a $503 millones.

“Durante el trimestre, experimentamos una inflación superior a la esperada y continuas interrupciones en toda la industria y presiones en los costos de almacén impulsadas por la escasez de mano de obra, la disponibilidad de transportistas y otros problemas de costos de fletes en los que incurrimos cuando elegimos priorizar el servicio al cliente, lo que resultó en una reducción en el margen bruto ajustado de alrededor de 400 puntos básicos”, dijo Chris Bellairs, director financiero.

Las ventas de la unidad de negocios de América del Norte de Hain Celestial aumentaron un 13% durante el trimestre a $326 millones, principalmente debido a mayores ventas en alimentos para bebés, refrigerios y cuidado personal, según la compañía. Las ganancias del segmento cayeron un 4% a $75 millones.

“Si bien los desafíos de la cadena de suministro en toda la industria afectaron la rentabilidad del trimestre, las acciones de precios que hemos tomado en lo que va del año y nuestra sólida cartera de productividad están comenzando a ponerse al día con la inflación, que fue un viento en contra de 740 puntos básicos en comparación con el período del año anterior”, dijo el Sr. Bellairs.

Las ventas de unidades de negocios internacionales cayeron 14% durante el trimestre a $177 millones. Las ganancias del segmento cayeron un 21% a $41 millones. El Sr. Bellairs dijo que los problemas que llevaron al declive incluyen tendencias minoristas desafiantes en el Reino Unido, la pérdida de un cliente de bebidas no lácteas y el impacto de detener los envíos a un cliente durante las negociaciones de aumento de precios.

“En esa negociación, tomamos la difícil decisión de decir, ‘si no acepta nuestros aumentos de precios, no enviaremos su producto’”, dijo Schillers. “La buena noticia es que después de un par de semanas de ida y vuelta y sin realizar envíos, pudimos lograr que todos los minoristas aceptaran los aumentos de precios, y ahora están firmemente establecidos.

“Entonces, mucho de esto es realmente cuál es el entorno macro y cuál es la perspectiva de los minoristas sobre si la inflación es transitoria o no. Creo que hemos aprendido claramente de esta guerra que la inflación está empeorando”.

Hain Celestial espera un crecimiento de las ventas netas ajustadas de un dígito bajo a medio durante el cuarto trimestre, dijo el Sr. Bellairs.

“Esto implica una mejora secuencial continua en el crecimiento de las ventas netas ajustadas del cuarto trimestre frente al tercer trimestre y un crecimiento significativo frente a la primera mitad del año”, dijo. “Se espera que las ventas en América del Norte crezcan dos dígitos gracias a un consumo fuerte continuo. E internacional debería ser menos negativo ya que obtenemos todos los beneficios de los precios”.

Para reducir los costos futuros, el Sr. Schiller también anunció que Hain Celestial Group se reestructurará.

“Como parte de esa reestructuración, estamos reevaluando el diseño de nuestra organización y la asignación de recursos con el objetivo de acelerar el crecimiento, aumentar la eficiencia y la eficacia y reducir los costos”, dijo. “Entre los cambios que ya están en marcha, estamos: uno, aumentar los recursos dentro de la cadena de suministro y nuestros equipos de productividad y cofabricación de compras para ofrecer reducciones de costos adicionales; dos, agregar recursos adicionales en la planificación de la capacidad para respaldar las categorías de crecimiento de la alimentación; tres, eliminar el rol de director comercial (y) elevar a otros líderes de ventas para que me reporten directamente a mí; cuatro, integrando las marcas That’s How We Roll en Hain, eliminando muchos roles redundantes y redistribuyendo a muchos de sus compañeros de equipo para ocupar puestos vacantes críticos en Hain; y cinco, redimensionar nuestra infraestructura en Europa para reflejar algunos de los vientos en contra a corto plazo allí”.

Dijo que se proporcionarán detalles adicionales sobre la reestructuración cuando la compañía publique sus resultados del cuarto trimestre.

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