La Compagnie de Provence apuesta por el cuidado de la piel y se globaliza

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Lanzado por dos amigos decididos a modernizar el uso de Savon de Marseille, La Compagnie de Provence pronto obtuvo el éxito de público esperado. Marca del grupo Ganassini desde 2013, la empresa cuenta ahora con una gama de 180 referencias, cuenta con 1.000 puntos de venta en Francia y exporta productos en unos 40 países. “Me uní a La Compagnie de Provence hace seis años con una misión: consistía en reposicionar la marca, asegurándome de que estuviera en línea con las tendencias del mercado y las expectativas de los consumidores”, explica Guillaume Cornu Thénard.

Un giro cosmético

Basándose en la experiencia en dermocosmética del grupo Ganassini, La Compagnie de Provence logró ampliar su oferta con una amplia gama de productos para el cuidado del rostro y el cuerpo.

“Creamos colecciones con manteca de karité por sus virtudes nutritivas y con algas aterciopeladas por sus beneficios hidratantes. Más recientemente, nuestra colección de boticario holístico combinó aceites vegetales y esenciales, y también tenemos una línea anti-edad con higo antioxidante. Siempre hacemos una promesa clara y muy simple, para que los consumidores entiendan de inmediato lo que compran. Esto es parte de los códigos de nuestra marca: solíamos escribir Savon Liquide Marseille en letras mayúsculas grandes en nuestras botellas”, dice Guillaume Cornu Thénard.

Hoy dia, el jabón líquido sigue representando el 46% de la facturación. Es el punto de entrada y descubrimiento de la marca, pero en pocos años, el cuidado del rostro y el cuidado del cuerpo han alcanzado un 10% y un 30% de participación, respectivamente. Las referencias de productos para el hogar (velas, dosificadores, productos de limpieza) completan el cuadro.

Las fórmulas están compuestas por al menos un 95% de ingredientes de origen natural. Los ingredientes estrella se derivan principalmente de canales de distribución cortos en Provenza, y el empaque primario está hecho de vidrio o rPET. Todas las tintas son de origen vegetal.

“Hicimos una inversión importante y contratamos a un responsable de nuestra política de RSC. Todos los objetivos definidos por la ONU se cumplieron y este año nos enfocaremos principalmente en la calidad de vida en el trabajo, teniendo en cuenta que la empresa emplea a unas 40 personas. Luego, nuestro segundo objetivo tendrá que ver con el empaque para asegurarnos de que usamos la menor cantidad de plástico posible. Nuestra última prioridad será nuestra huella de carbono. Todo esto demuestra cuán comprometidos debemos estar y publicaremos nuestros resultados a finales de año”, explica Guillaume Cornu Thénard.

Expansión en Francia y a nivel mundial

Con la intención de alcanzar una facturación de 7,3 millones de euros este año, con una tasa de crecimiento anual del 10%, la marca sigue desarrollándose en Francia: contará con unos 1.000 puntos de venta a finales de año, principalmente en la perfumería. mundo -en Sephora’s y Marionnaud’s-, que representará 300 de ellos a fines de 2022. Las farmacias conforman la segunda red, y las tiendas conceptuales, la tercera.

“También hemos definido otras dos prioridades: las tecnologías digitales, con nuestra e-shop, que representa más del 10% de nuestra facturación, y las tiendas propias, porque son cruciales en términos de experiencia del consumidor. Todo eso ayuda a entender la especificidad de nuestra marca, entre la modernidad y la tradición”, agrega el Gerente General.

La marca cuenta con siete tiendas propias ubicadas principalmente en el sur de Francia. No hay más aperturas programadas este año, pero la tienda de Marsella debería rediseñarse para albergar una cafetería orgánica, una pared de ingredientes y, lo que es más importante, una fuente de recarga. Este concepto ya se ha implementado en Galeries Lafayette y en la tienda de la sede en Aix-en-Provence.

La exportación representa el 65% de la facturación de la compañía, con presencia en unos 40 países, en particular en los grandes almacenes (Europa, Norteamérica, Argentina, Asia y Oceanía).

“La marca logró establecerse rápidamente en el extranjero, porque la gente de todo el mundo siente pasión por la Provenza tradicional y contemporánea. Esto es lo que hace única a La Compagnie de Provence: hablamos mucho de lavanda y olivos, pero destacamos igualmente La Cité Radieuse de Le Corbusier, la torre LUMA, el Mucem, el Museo de las Civilizaciones Europeas y Mediterráneas, el impresionismo… En los últimos años, las nuevas dinámicas culturales y arquitectónicas en Provenza se han hecho eco perfectamente del posicionamiento inicial de nuestra marca”, concluye Guillaume Cornu Thénard.

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