NUEVA YORK – Under Armour está acelerando sus esfuerzos para atraer a la atleta femenina.
En un regreso a los eventos en persona, la marca deportiva con sede en Baltimore organizó un evento de dos días en el Meatpacking District en la ciudad de Nueva York para un grupo de medios, personas influyentes y atletas, todas mujeres, mientras buscaba iluminar aún más. en iniciativas de productos y marketing centradas específicamente en las mujeres.
El evento se centró en el lanzamiento la próxima semana de UA Flow Synchronicity, una nueva zapatilla para correr diseñada por mujeres específicamente para mujeres.
Lisa Collier, directora de productos de Under Armour, explicó que las zapatillas deportivas tradicionales para mujer se crean a partir de una horma de hombre, solo que se hacen más pequeñas para adaptarse al pie femenino. Eso significa que a menudo carecen de la flexibilidad, el ajuste y el soporte para el arco que las mujeres necesitan.
Introduzca la Sincronicidad de Flujo.
“Estamos tratando de comprender las necesidades únicas de nuestras atletas femeninas”, dijo Collier, “y cómo podemos atenderlas y mejorarlas, que es la misión de Under Armour. No podemos simplemente encogerlo y pintarlo de rosa. Hubo un momento en nuestra historia en que hicimos eso”.
Pero ahora la compañía se está duplicando al investigar la anatomía específica de la mujer, las fluctuaciones en los ciclos de las mujeres y los problemas que afectan su desempeño.
Para Flow Synchronicity, el equipo integró datos y opiniones de consumidores de mujeres que corrieron en una serie de prototipos y se centraron en tres áreas clave: el talón, el arco y la altura del mediopié. Estudiaron escaneos 3D para comprender mejor la anatomía del pie femenino junto con la biomecánica, la forma y las proporciones del pie.
El Flow Synchronicity asegura el talón y sostiene el arco mejor que los zapatos construidos a partir de un modelo para hombres, según la compañía. También cuenta con una parte superior tejida, sin suela de goma ni adhesivos pesados, características que también hablan de los esfuerzos de la marca para volverse más sostenible y sirven para hacer que el calzado sea más liviano. Collier dijo que los materiales utilizados en el calzado pueden finalmente triturarse y reciclarse para su uso en otros productos en el futuro.
El Flow Synchronicity se lanzará a nivel mundial el 9 de junio y se venderá al por menor por $ 140 en las tiendas Under Armour, en línea y en artículos deportivos seleccionados y tiendas especializadas en correr.
El calzado fue diseñado por mujeres para mujeres y se lanzará el 9 de junio.
Esta zapatilla de correr específica para mujeres también servirá como modelo para otros, dijo Collier, específicamente tacos para fútbol y otros deportes. Señaló que las zapatillas de baloncesto Flow Breakthru2 recientemente presentadas, diseñadas específicamente para mujeres, se han agotado por completo en Dick’s Sporting Goods.
Si bien no todos los productos deben ser específicos para mujeres, dijo Collier, otros deben cambiarse para abordar mejor a las mujeres y sus necesidades específicas. Ella proporcionó un ejemplo de jugadoras de softbol que en realidad dijeron que preferían usar un guante de béisbol para hombres porque tenía un bolsillo más grande. “Las mujeres no siempre quieren algo diferente, pero a veces lo hacen”, dijo.
Con todos los productos específicos para mujeres (indumentaria y calzado), el estilo también es un componente clave, dijo Collier. “Ella quiere verse bien, en forma y orgullosa”, dijo. “Así que es muy importante que el rendimiento y el estilo se unan”.
Desde la perspectiva de la indumentaria, “tenemos que ganar en sujetadores y calzas”, dijo. Hace unos dos años, la compañía presentó su Infinity Bra que no tiene almohadillas y tiene en cuenta el movimiento de los senos en lugar de solo proporcionar un “bloqueo” de todo movimiento, dijo.
Under Armour también está destacando las prendas femeninas en capas, como chaquetas ligeras y forros polares, como “completadores de atuendos”, dijo. Y la recuperación también es un enfoque, dijo. “Recover es una parte importante de la oportunidad de crecer y expandirse en el espacio de las mujeres”, dijo.
Los productos Under Armour Recover y Rush se crean a partir de tejidos con infusión de minerales destinados a reflejar la energía de vuelta a los músculos para que se sientan menos fatigados y se recuperen más rápido.
De cara al futuro, Collier dijo que hay otras “cosas únicas que vienen en el espacio” que abordarán las necesidades específicas de productos específicamente orientados a la competencia.
En los últimos dos años, Under Armour también ha estado comercializando más directamente a las mujeres, dijo Collier y apoyándose en su lista de atletas, el 40 por ciento de los cuales son mujeres, para contar sus historias. Eso incluye sus lecciones aprendidas al competir, así como sus esfuerzos de recuperación. “Ningún atleta se desempeña las 24 horas del día”, dijo, “así que queremos mostrar todo el alcance de sus vidas, incluso cuando no están entrenando”.
Esta no es la primera vez que Under Armour busca aumentar su atractivo para las mujeres. Ya en 2014, la compañía dijo que creía que la ropa de mujer eventualmente podría ser tan grande o más grande que la de los hombres. En este momento, las mujeres representan el 25 por ciento de las ventas totales, que alcanzaron los 5700 millones de dólares el año pasado.
Pero Under Armour ciertamente no está solo en su búsqueda para atraer a las mujeres. Todas las principales marcas deportivas, incluidas Nike, Adidas, Puma y otras, se han centrado más en productos específicos para mujeres. Lululemon, que es especialmente popular entre las mujeres que compran ropa deportiva, también presentó recientemente una zapatilla para correr diseñada específicamente para mujeres con otros modelos disponibles para este año. Nike sigue siendo la marca deportiva más grande para mujeres con ventas en calzado y ropa de $ 8.5 mil millones en el año fiscal 2021.
Collier reconoció: “Estamos constantemente mirando a la competencia y respetamos lo que están haciendo en el espacio”. Pero ella cree que Under Armour puede continuar avanzando al continuar mejorando su enfoque en productos específicos para mujeres.
El evento de esta semana en Nueva York, que se denominó UA Pursuit, también incluyó paneles sobre cómo comprender el cuerpo femenino y cómo tener en cuenta el ciclo menstrual al entrenar y competir, una sesión sobre entrenamiento mental para atletas y entrenamientos con atletas olímpicas. incluida Natasha Hastings.
Under Armour ha experimentado su parte de desafíos en los últimos años. A mediados de mayo, reveló que su director ejecutivo, Patrik Frisk, que había estado en ese cargo solo dos años, renunciaría y se está buscando a su sucesor. Frisk se unió a la empresa en 2017 como presidente y director de operaciones cuando la empresa se tambaleaba tanto en términos de ventas como con escándalos que iban desde visitas a clubes de striptease hasta investigaciones de la Comisión de Bolsa y Valores.
El ejecutivo nacido en Suecia, que se había desempeñado como director ejecutivo de Aldo Group y también tenía experiencia trabajando en el campo de los deportes activos y al aire libre con un currículum que incluía los principales puestos en The North Face, Timberland y Vans, instituyó un plan de $200 millones por cinco años. plan de cambio centrado en llevar a Under Armour de vuelta a sus raíces como marca deportiva. Eliminó 2.500 cuentas mayoristas en América del Norte, se separó de muchos de los ejecutivos de larga data de la compañía y se duplicó en ropa deportiva, accesorios y calzado en lugar de ropa de estilo de vida.
Los resultados comenzaron a mejorar, y la empresa reportó ingresos netos por encima de las expectativas en el cuarto trimestre y en el año 2021. Pero en un trimestre de transición que la empresa informó a principios de mayo, los resultados estuvieron por debajo de las estimaciones con pérdidas netas para el período finalizado el 31 de marzo de $59,6 millones, o 13 centavos por acción diluida, en comparación con las ganancias de $77,8 millones, o 17 centavos, un año antes.
